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Was im Verkauf wirklich zählt
Verkaufen ist ein komplexer Prozess. „Die Verkaufsmethode“, wie Sie vielerorts
versprochen wird, gibt es leider nicht. Dafür sind Kunden, Märkte und Produkte
zu verschieden. Die eigentliche Kunst des Verkaufens ist es, in der passenden
Situation die richtigen Argumente und das passende Handwerkszeug parat zu haben
und es anzuwenden.
„Was im Verkauf wirklich zählt!“ ist im November im BusinessVillage Verlag
erschienen. (ISBN 978-3-938358-73-3)
Alles, was der Autor in diesem Buch schreibt, jeder Tipp und jedes der
zahlreichen Beispiele, ist durch das Feuer von über 40 Jahren Verkaufspraxis
gegangen. Walter Kaltenbach verzichtet auf Paradigmen und „allein selig machende
Lehren“. Der Leser findet eine Vielzahl funktionierender und praxiserprobter
Methoden, die richtig angewendet das unerlässliche Werkzeug für jeden
Vertriebsmitarbeiter sind.
Der Leser erfährt:
- Wege zur verkaufsstarken Persönlichkeit,
- keine leeren Theorien, sondern wertvolle Praxis,
- Wege zu den Angelpunkten, den „roten Knöpfen“ der Kunden,
- wie er kaufen lässt, statt zu verkaufen,
- wie aus Einwänden Kaufauslöser werden,
- wie Preishürden erfolgreich gemeistert werden.
Walter Kaltenbach
Was im Verkauf wirklich zählt!
Die besten Methoden für volle Auftragsbücher
1. Auflage, BusinessVillage 2007
215 Seiten, gebunden, zahlr. Abbildungen
ISBN : 978-3-938358-73-3, € 24,80 |
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Autorenbiografie
Walter Kaltenbach ist Gründer und Inhaber von Kaltenbach-Training (gegründet
1992). Er hat eine abgeschlossene Berufsausbildung im technischen Bereich und
war danach über viele Jahre ein äußerst erfolgreicher Verkäufer in verschiedenen
Branchen, wie zum Beispiel Automobil, Bürotechnik und Bauindustrie. Nach dem
Studium der Betriebswirtschaft auf dem zweiten Bildungsweg mit Schwerpunkt
Marketing und Vertrieb war er Verkaufs- und Vertriebsleiter sowie
Geschäftsführer in Unternehmen der Bau- und kunststoffverarbeitenden Industrie.
Er hat außerdem über 20 Jahre verantwortliche Erfahrung im Aufbau kompletter
Marktsysteme in verschiedenen Branchen. Walter Kaltenbach ist „Certified
Professional Behavior and Values Analyst“ (CPBVA) und Absolvent der
Leadership-Ausbildung der „Brian Tracy International Corporate University“.
(Göttingen, 29.11.2007) |
